Dentro dos ensinamentos de coaching falamos sobre as perguntas poderosas. Você sabe o que é?
O que muda entre uma pergunta poderosa e uma pergunta comum?
Do jeito que a pergunta poderosa é construída ela gera na pessoa uma forma de pensar diferente e faz com que a pessoa gere movimento em sua vida.
É uma forma de encontrar algumas clarezas para gerar ação e decisão na vida.
Uma das habilidades mais importantes dentro de um processo de coaching é saber fazer perguntas poderosas e saber utilizá-las no momento funcional para o cliente. É saber desafiar as crenças limitantes e os comportamentos, que muitas vezes não estão funcionais, para contribuir para um olhar mais claro e específico sobre determinadas situações.
A arte de perguntar envolve também o respeito como, por exemplo, honrar e respeitar a história do cliente, exercitar o não julgamento sobre sua vida, gerar movimento com foco no futuro e zelar pelo ser humano. Saber que a resposta vem do cliente e não de você. O que é importante para o cliente, o que ele valoriza e assim vai.
Seguem algumas perguntas para que vocês possam usar no seu dia-a-dia, com seu time, com as pessoas que você se relaciona.
Importante lembrar que um líder coach também faz mais perguntas e dá menos respostas. E você como líder, como tem agido com seu time?
| O que você vê agora e que não via antes? |
| Como foi que passamos a fazer isso com mais eficiência do que fazíamos antes? |
| O que você teria feito diferente hoje, com o benefício de ter compreendido o que aconteceu? |
| O que você faria no meu lugar? |
| Como esse novo entendimento muda seu modo de ver a situação? |
| De que modo esse pensamento contribui para que você encontre uma solução? |
| Que crenças ou certezas você possui em relação à isso que podem ser questionáveis? |
| Como você lidaria com isso se você fosse… (outra pessoa, uma criança, outro líder que admira) |
| O que você faria se o seu sucesso dependesse exclusivamente da solução deste problema? |
| O que você está tomando como verdade que talvez não seja? |
| O que você ganha pensando assim? E o que você perde? |
| Se existisse uma oportunidade nessa situação, que oportunidade seria essa? |
| Se essa situação fosse uma chance para você virar o jogo a seu favor, o que você faria? |
| O que você, e só você, pode fazer para mudar essa situação? |
| Se a solução dependesse apenas de você, o que você faria? |
| O que você gostaria de ser, ter ou fazer daqui a um ano? Cinco? Dez? |
| Qual é o seu futuro ideal? |
| Que opções você tem? |
| O que mais você poderia fazer? O que mais? O que mais? |
| E se não houvesse nenhuma limitação (tempo, dinheiro, poder, etc), o que você faria? |
| Se alguém lhe sugerisse uma nova opção, qual seria? |
| Sabe de alguém que você conhece que resolveu esse problema de outra forma? |
| Se houvesse uma opção mais poderosa qual seria? |
| O que você já tem que não está utilizando? |
| O que você poderia mudar para tornar essa situação mais positiva? |
| Das ferramentas que você tem usado, quais funcionaram, quais não funcionaram, e por que? |
| O que você acha que poderia ser feito para alterar essa situação? |
| O que faria a maior diferença para mudar o modo como você vê essa situação? |
| Se houvesse outro modo de ver a situação, que modo seria esse? |
| Se você tivesse o poder de resolver isso, o que você faria? |
| O que você está fazendo agora para construir o futuro que você quer ter? |
| Você sabe quais ações precisa realizar para conquistar o que deseja? |
| O que você faria se já tivesse o potencial que acha que precisaria pra atingir o que deseja? |
| O que você tentaria agora se tivesse certeza que não iria falhar? |
| Quais são as evidências de que você está no caminho certo? |
| De hoje até nosso próximo encontro/reunião, quais serão suas ações? |
| Qual o primeiro passo em direção à sua meta? |
| O que você não está fazendo e que, se fizesse, o ajudaria mais rapidamente os seus objetivos? |
| O que você ganha se fizer isso? E o que você perde se não fizer? |
| O que você está deixando de ganhar por não fazer isso? |
| O que o está impedindo de realizar seu objetivo? |
| O que pode ser melhorado? |
| Quais foram as dificuldades encontradas? |
| Qual foi o maior desafio? |
| O que precisou ser superado? |
| O que eu posso fazer para apoiar/dar suporte a você nisso? |
| Como eu poderia apoiar você 10 vezes mais? |
| De que outros recursos / suportes você precisa para fazer isso? |
| Que pergunta eu poderia lhe fazer agora que realmente faria a diferença? |
Espero que possamos ajudar com este cardápio de perguntas poderosas.
Se quiser iniciar, escolha uma ou duas perguntas e treine com as pessoas a sua volta.
Fazer perguntas poderosas é uma arte também.
Use e abuse!!!!